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别瘫了!坐起来看书!这里有营销大师推荐的书单!

来源:新华网 qy259晚报

苹果公司推出了在windows操作系统的浏览器:Safari 3.0测试版。同时,苹果CEO乔布斯开始攻击火狐浏览器是破烂,迟早会被Safari 把它的市场份额吃掉。于是Mozilla首席运营官John Lilly开始痛批乔布斯,但是语气并没有多么凶,只是表面给媒体做一下秀而已。 火狐浏览器的命运如何? 王通给大家剖析一下: 要分析火狐的命运,就要分析火狐为什么能够取得今天的成绩,分析火狐如何赚钱,再分析一下火狐和各个IT大佬之间的关系,然后火狐浏览器的命运就清晰了。 1、火狐浏览器如何赚钱呢? 在互联网领域,我很喜欢一句话:沉默的赚钱! 让别人看不出你怎么赚钱的模式,是一种非常成功的赚钱模式! 火狐浏览器的盈利模式有点隐蔽,但是非常简单:从搜索引擎哪里分钱!火狐的默认搜索引擎是Google的,火狐的流量越大,给Google带来的流量越多,于是从Google哪里分到的钱就越多。到目前为止,火狐浏览器已经从Google哪里分到有上千万美元的收入了。 火狐是开源了,所以它吸引了无数的人免费给它工作,但是它赚得钱并不少,聪明吧? 2、火狐浏览器为什么会成功? 用过火狐早期版本的朋友应该都很纳闷,媒体宣传的那么厉害,怎么用起来问题这么多差劲呢? 答案简单:它开始并不好用,但是你还是用了,那就是因为火狐的营销太牛X了! 火狐的营销为什么会如此成功呢? 它的关键点在哪里? 王通认为它的关键点在:借势! 借势策略最早出自孙子兵法,后被广泛运用到世界各个领域,目前在营销领域被运用的最广。 大家学过物理的都知道,高度越高,势能就越大! 所以要借势,就要找NB的工作借,火狐浏览器都借了那些势呢? 1、借微软之势: 从微软捆绑windows系统免费推出IE以来,IE浏览器市场都是它一家独大,没有竞争对手。火狐推出后,矛头直指微软IE 在安全方面的痛处。火狐真的比IE安全么? 不,它一开始比IE安全一些是因为没人研究它的漏洞而已。并不是因为他们的技术有多牛,随着它的用户越多,它的安全性能就会不断的下降。但是,它一开始的这个营销策略是非常聪明的! 因为微软的知名度太高了,所以和微软粘上点关系就能上新闻,敢和微软对着干,就更能不断出新闻了。所以火狐从推出开始,新闻不断,省掉了数不清的广告费。 2、借Google之势: 微软和Google不合,微软也推出了自己的搜索引擎live来争夺Google的市场,于是,力量相对单薄的火狐就赶快傍上了Google,和Google站到了一块儿,现在的Google比微软还要吸引眼球,于是火狐又省掉了不少广告费。 更重要的是:Google因为要和微软竞争,要和yahoo竞争,压力不小。所以Google和火狐合作之后,一向不怎么肯花钱来推广的Google开始花大价钱来推广捆绑了Google工具条的火狐浏览器。并且还是放到了adsense里面来推广:一个下载一美元! 于是,在Google的这个好杠杆作用下,全世界的个人站长沸腾了,全部都加入到了火狐浏览器推广的工作中来。我只是业余玩着做,每月都能够从Google哪里分到几千美元的firefox推广费用。可想而知,全世界这么多参加的站长,其成本之高可想而知的。当然,因为盈利模式它们规划的很好,所以对于火狐和google都还是很划算的。 没有Google相助,火狐浏览器绝对不会有今天的市场规模! 正因为如此,所以偶像乔布斯敢有行为: 在上周召开的苹果WWDC大会上,苹果针对Windows系统发布了Safari 3.0浏览器测试版。演讲时,乔布斯首先演示了当前处理器市场格局,IE市场份额为78%,Firefox为15%,Safari为2%。 但随后,乔布斯又展示了另外一张图表,上面显示Safari的市场份额为15%,其余全部为IE浏览器,根本没有Firefox的份儿。 乔布斯为何敢如此藐视火狐呢? 因为乔布斯深深了解: Firefox的技术没什么了不起,苹果可以轻松超越! Firefox的营销固然不错,但是乔布斯的营销功夫是世界一流。 Firefox能有有今天的市场份额,是因为它时机把握得很好,如果没有Google的助力,火狐绝对不会有今天的成功! 苹果与Google的关系要比火狐和Google的关系铁很多倍。只要苹果的浏览器Safari在windows平台的成熟版本一推出,只要和Google一联手,然后把火狐甩掉,用不了多久,浏览器的市场就只有IE和Safari的天下了。 如果Google抛弃了火狐,火狐的前途就会立刻暗淡;要投靠yahoo,也不大可能,因为yahoo和微软IE结盟了;如果自己经营,赚钱太难;火狐是公司化在运营,不会为了它们在媒体上吹嘘的理想去继续折腾的;如果要把它价值最大话,最终结果会是卖掉! 于是,乔布斯给大家展示的预测就会实现, 这一切,都只是时间的问题! 740 225 420 673 979 584 255 262 472 135 344 510 95 550 500 85 716 26 638 779 457 886 241 761 859 3 223 400 731 728 752 152 529 584 147 236 722 569 873 185 29 995 707 506 520 405 846 195 646 447

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